1研究目的

研究从体育市场商业化运作的角度出发，以汉中市少儿体操培训基地为研究对象，对其培训模式、发展现状以及家长和少儿的参与需求等方面进行深入调查研究，同时分析影响少儿体操培训市场发展过程中存在的问题，并最终提出适合当地少儿体操培训的商业化运作模式。

2汉中市少儿体操培训商业化运作模式研究

汉中市少儿体操培训商业化运作模式是指汉中市体操培训机构为实现商业化运作而采取的系统化的措施和方法，涉及体操培训机构的运作管理、人员管理、财务管理和风险控制等一系列市场机制。

2.1汉中市少儿体操培训商业化运作的环境分析

2.1.1市场环境

作为传统体育项目的体操，在市场的作用下，其训练理念不断演进，训练方法不断改善，训练课程不断丰富，对于消费者的吸引力也不断得到提升，因此借助商业化运作模式建立的少儿体操培训机构必将有效提升消费者的消费意愿。对于行业竞争而言。 

2.1.2政策环境

近5年来，随着《体育产业十二五规划》的出台，国家政策把重点放在了挖掘体育产业巨大空间上，利用体育产业的发展拉动内需、促进消费、增加就业上，大力鼓励体育产业与文化创意和设计服务业的融合，引导社会资本流向存在巨大发展潜力的体育产业。由此可见，近20年来国家关于体育产业政策从建立到实施再到调整，已经为我国体育产业的商业化发展创造了良好的市场环境，使体育产业的相关市场体制和机制不断完善，为我国体育产业发展带来了新的机遇。因此当前的政策环境更有利于汉中市少儿体操培训的商业化运作。

2.1.3经济环境

由于当地体育产业市场发展较晚，政府在相关政策法规的建立和落实方面相对滞后，影响了体育产业市场的公平竞争环境，出现了投机取巧的倾向，因此政府相关部门需要运用有效的手段进行管理和规范。

2.1.4社会环境

汉中市相对东部发达地区尽管相对落后，但是就少儿体操培训的商业化运作所需要的社会条件已基本满足。目前大多数儿童家庭的父母都是80后，对于体育健身具有正确的价值观念，加之全民健身浪潮的席卷，使得当地体育健身人群成规模化扩大，体育健身在当地得到广大群众的认可和欢迎。

2.2汉中市少儿体操培训商业化运作的措施方法

2.2.1建立高效管理体制

现代企业管理体制通常由三个管理层次构成，包括决策层、管理层和运营层，对于少儿体操培训商业化运作而言，同样需要构建上述三层管理体制，其中决策层负责制定发展方向和资源整体配置，管理层负责成本控制和提升效益，即对企业内部财务、人力和行政等资源的管控，运营层负责采购、销售、宣传、服务等诸多环节的具体管理和执行。

2.2.2培养企业文化

对于少儿体操培训商业化运作而言，企业各阶层都必须共同努力培养出优秀的企业文化，企业要建立起"以人为本"的服务管理理念，企业管理层要在确立企业核心文化的基础上，根据企业发展需要，适当调整企业文化内容。

2.2.3扩大经营规模

以目前汉中市少儿体操培训基地现状为例，如果要采取商业化运作模式，首先要增加一定数量的培训分部，其次扩充教练员队伍，建立健全教练员队伍的管理和待遇制度，以此激发教练员的工作热情和积极性，再次丰富和发展课程类型，以此来凸显自身优势，从而形成品牌效应。

2.2.4打造企业品牌

对于汉中市少儿体操培训商业化运作而言，要打造出一个优秀的品牌，要充分利用自身的资源优势和市场定位为创立培训品牌创造条件，积极与当地教育部门、文化部门和艺术社团建立良好关系，通过与这些部门的合作争取到各种赛事与文艺汇演的联合主办或协办权，加强企业的影响力。企业必须始终保持创新能力，积极适应市场变化，满足顾客不断增长的需求，巩固企业品牌影响力。

3.2.2.5建立科学的市场营销体系

产品（服务）是连接企业与消费者的媒介，少儿体操培训机构所提供的产品以服务形式提供给顾客，产品的竞争力必须依靠其特色来取得，而要保持产品的特色，首先要对产品的行业发展现状和趋势有一个全面而科学的认识，了解竞争对手产品特点；其次基于对顾客消费需求的研究和把握，结合行业特点，不断推出具有自身特色的培训产品。

价格是连接企业产品价值与消费者的纽带，少儿体操培训机构在制定价格时可以依据相关步骤执行：选择定价目标，产品成本核算，关注竞争者的反应，确定定价方法，确定定价策略，确定最终价格。

促销策略即企业通过促销人员向消费者宣传产品，吸引消费者购买产品，达到赢取利润的目的。一般来讲，促销的方式包括人员推销、广告促销和活动促销三种方式。少儿体操培训不但要有过硬的服务质量，还应有出色的广告宣传，使人们相信企业产品质量的同时使他们了解企业的内在文化和品质精神。